logo
Menu
0Koszyk
Szukaj
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera

David H. Sandler, David Mattson

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
autor: David H. Sandler, David Mattson
wydawnictwo: Nieoczywiste
ISBN / EAN: 9788363391478
Rok wydania: 2022
Stron: 248
Oprawa: Twarda
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
69,00 zł oszczędzasz 12,42 zł (rabat 18%)
cena:56,58 zł
wysyłamy w 2-3 dni robocze
Kupuję
loader
Dodano 1 szt. produktu do koszyka.
Dodaj do przechowalni
książki po polsku

Opis produktu/serii

Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.

Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:
– przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,
– koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,
– dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,
– pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,
– opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”),
– używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
– zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,
– doskonalić własne nastawienie i zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować motywację.

Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.

Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, jest więc szeroki i obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży – pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.

David H. Sandler, David Mattson, inne książki tego autora…

Komentarze i opinie użytkowników

napisz recenzję

Napisz recenzję lub krótką opinię o Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. Twoja ocena i nawet kilka słów będzie pomocne innym klientom.